销售的世界可能充满竞争和令人生畏。从冷门电话到冗长的谈判,要想在销售方面取得成功,需要一定的技巧。尽管有些人可能将销售人员误解为爱出风头,但要在销售任务中脱颖而出,需要说服、沟通、灵活性和面对挑战时的信心。

公司和高管继续了解销售人员每天面临的挑战。根据 Sales Insights Lab 的数据,61% 的销售受访者认为销售比五年前更难或更难。如果您想学习有助于您为组织的收入做出贡献的技能,或者想获得对销售心态的新见解,龙8网页版入口将在这里帮助您脱颖而出。

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销售专业人员龙8网页版入口和获得新技能的途径与销售方法一样多。龙8网页版入口的销售龙8网页版入口计划通常分为以下四类之一:内部销售、现场销售、服务销售和销售管理。

内部销售 指寻求潜在或咨询销售机会的电话、电子邮件或视频销售电话。

现场销售 要求销售专业人员在面对面的会议、贸易展览、会议等中出差并会见潜在客户。

服务销售 更长期,与客户建立持续的关系,确定他们的需求,然后为他们提供解决方案。

销售管理 通过销售发展、目标设定、资源分配和领导力帮助销售团队实现顶线目标。

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无论是通过积极的、在职的经验,还是通过密集的、高度互动的销售龙8网页版入口计划来学习,高绩效、成功的销售专业人士都具备通用的技能。销售专业人员的核心是 倾听他们的客户,评估哪些解决方案满足他们的需求,并寻找机会帮助他们的客户。但是,许多技能会导致该销售周期。

研究。 对于销售专业人员来说,了解客户的行业和业务至关重要。准备工作是与客户进行对话以帮助他们做出高质量业务决策的基础。 “做功课”可以将入门级销售人员带到经验丰富的专家。 

诊断。 经过强化龙8网页版入口的专业人员可以帮助您识别和引导客户完成业务需求,而不是销售产品。诊断包括接收和解释数据或独特的观点,构建如何解决问题的路线图,然后将诊断传达给利益相关者。 

量化。 训练有素的销售专业人员必须能够为客户的问题计算出金额或其他类型的成本。客户需要帮助弥合问题和解决方案之间的差距,并确定财务影响是否足以保证您的产品或服务。

合作。 如果您与客户合作,引导他们投资您的产品或服务,这就是专业销售人员的标志。开诚布公的沟通是任何专业销售人员必不可少的资产。 

领导。 无论您是需要通过一系列解决方案来引导客户解决他们的问题还是管理销售团队,了解如何与他人互动都是任何销售职位的关键组成部分。激励他人执行并能够解决问题可以将您从新手提升为专家。 

其中许多技能可以通过非官方渠道通过指导或第一手经验获得。然而,结构化和强化龙8网页版入口计划可以帮助任何销售专业人士提升他们的技能,以帮助他们的销售组织或团队实现他们的销售目标。 

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向大客户销售:一种战略方法, 2021 年 7 月

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- Sanjay R.,技术基础设施销售工程经理副总裁
销售管理证书课程, 2021 年 8 月

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